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【行業動態】解讀電助力自行車內銷現狀:國內市場究竟離E-bike還有多遠?
發布時間:2020-09-08 14:00:41 點擊次數:6674

近幾年來,傳(chuan)統運(yun)動自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)行(xing)(xing)(xing)業走入(ru)低谷,國內外(wai)運(yun)動自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)市(shi)場(chang)銷量(liang)增速放緩,甚(shen)至出現負增長。而與此同時(shi),在歐(ou)洲市(shi)場(chang),新興的電(dian)助(zhu)力(li)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)卻異軍突(tu)起。以荷蘭為例,據荷蘭工業協會調查,荷蘭2015年電(dian)助(zhu)力(li)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)的銷量(liang)達到276000輛,與2014年同比增長24%。在荷蘭,電(dian)助(zhu)力(li)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)占整(zheng)個自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)市(shi)場(chang)份額的28%,也(ye)就是說平均每(mei)4輛自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)中就有一輛是電(dian)助(zhu)力(li)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)。伴隨著人氣和銷量(liang)的提(ti)升,各大整(zheng)車(che)(che)(che)、零配件企(qi)業紛紛加入(ru)電(dian)助(zhu)力(li)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)陣(zhen)營(ying),一片紅火的景象仿佛(fo)指引(yin)著自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)市(shi)場(chang)未(wei)來發展的方向。

電助(zhu)力(li)(li)自行(xing)車(che)在(zai)歐洲(zhou)市場(chang)的(de)(de)繁榮是(shi)在(zai)經歷(li)了(le)漫長的(de)(de)沉淀期后(hou)迎來(lai)的(de)(de)春天。近(jin)兩年國(guo)內也相(xiang)繼(ji)出現像(xiang)天騰動(dong)(dong)力(li)(li)、倍速(su)出行(xing)這類專注于(yu)電助(zhu)力(li)(li)自行(xing)車(che)核心(xin)技術及整車(che)產(chan)品研發生產(chan)的(de)(de)民族(zu)企業。在(zai)展會上,越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)車(che)友會主動(dong)(dong)去(qu)了(le)解和體(ti)驗電助(zhu)力(li)(li)自行(xing)車(che)。就(jiu)在(zai)剛結束的(de)(de)有亞洲(zhou)自行(xing)車(che)行(xing)業風向標(biao)之(zhi)稱的(de)(de)臺(tai)北展上,電助(zhu)力(li)(li)自行(xing)車(che)的(de)(de)元素幾乎無處不在(zai),拿歐洲(zhou)的(de)(de)經驗來(lai)做(zuo)參(can)考(kao),種種跡象表(biao)明(ming),國(guo)內電助(zhu)力(li)(li)自行(xing)車(che)市場(chang)似乎正在(zai)走出黎明(ming)前(qian)的(de)(de)黑暗,即將迎來(lai)光明(ming)。

那么,電(dian)(dian)助力自行(xing)車(che)目前(qian)(qian)在國(guo)內的(de)銷售情況到底如(ru)何?為此,我們采(cai)訪了幾位銷售電(dian)(dian)助力自行(xing)車(che)的(de)車(che)店老板,以及倍速出行(xing)市場總監鄭亮(liang)先生(sheng),聽(ting)聽(ting)他們對于目前(qian)(qian)國(guo)內電(dian)(dian)助力自行(xing)車(che)市場狀況的(de)看法(fa)。

一、認清產品定位,做好(hao)客戶畫(hua)像,將合適的(de)產品介紹給(gei)需要的(de)人

在日常(chang)經營中(zhong)發現(xian),本(ben)地中(zhong)老(lao)年(nian)騎行(xing)群體非(fei)常(chang)龐(pang)大,而(er)(er)且有高昂的騎行(xing)熱情和一定的消費能力。但(dan)隨(sui)著年(nian)齡的增(zeng)長,騎行(xing)逐漸變(bian)得力不從心(xin),而(er)(er)電助力自行(xing)車(che)剛好(hao)能解決用戶的痛點。將合適(shi)的產品介紹給需(xu)要的人,配合持續的試(shi)騎體驗(yan)活(huo)動(dong),市場就是這樣(yang)打開的。”

二、沉(chen)浸(jin)式體驗場景化(hua)推介

并不是每一個(ge)人都(dou)愿意(yi)接受電(dian)(dian)(dian)助(zhu)力自(zi)(zi)(zi)行(xing)車(che),同樣的(de)(de)(de),電(dian)(dian)(dian)助(zhu)力自(zi)(zi)(zi)行(xing)車(che)也(ye)并非適(shi)合所有(you)人。在(zai)(zai)銷售(shou)時,店主(zhu)首(shou)先(xian)應該對(dui)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和面對(dui)的(de)(de)(de)顧(gu)客有(you)一個(ge)清晰(xi)的(de)(de)(de)認(ren)知,不要(yao)為了賣車(che)而賣車(che)。其次,盡量多(duo)和顧(gu)客交(jiao)流,了解顧(gu)客的(de)(de)(de)真(zhen)實需求,甚(shen)至可以幫顧(gu)客挖掘他(ta)自(zi)(zi)(zi)己都(dou)沒有(you)意(yi)識到的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)痛點和產(chan)品(pin)需求。在(zai)(zai)介紹電(dian)(dian)(dian)助(zhu)力產(chan)品(pin)時,邀請客戶深(shen)度試騎以及場景帶入法遠比堆配(pei)置有(you)效和感人。

三(san)、中老年(nian)市場大(da)有可為

采訪中,幾乎(hu)所有車店老(lao)板(ban)都提到中老(lao)年市場。根據車店老(lao)板(ban)提供的(de)統計數據,購買電助力自行車的(de)人群中,五十(shi)歲以(yi)上的(de)客戶(hu)比例占到將近七成。申屠是深圳道(dao)卡斯樂騎假日俱樂部的(de)老(lao)板(ban),他告訴筆者,目(mu)前所接觸(chu)的(de)E-BIKE用(yong)戶(hu)中三十(shi)五歲到六十(shi)多歲的(de)都有,中老(lao)年車友對E-BIKE態度反而要比年輕人更開放,建議(yi)E-BIKE的(de)品(pin)牌方(fang)應該重視中老(lao)年市場的(de)產品(pin)需(xu)求。

四、產(chan)品續(xu)航是用(yong)戶關注的(de)重點

對(dui)(dui)于(yu)消費者最關注的(de)(de)問(wen)題,排(pai)名前(qian)兩位的(de)(de)是產品的(de)(de)續(xu)(xu)航(hang)能(neng)(neng)力(li)以及耐(nai)用性。目前(qian)國內(nei)主流的(de)(de)山地電(dian)(dian)(dian)助力(li)自行車(che)單電(dian)(dian)(dian)池(chi)續(xu)(xu)航(hang)通(tong)常在(zai)(zai)100KM到150KM之間(jian),城市小輪徑車(che)型續(xu)(xu)航(hang)通(tong)常在(zai)(zai)50KM左右。電(dian)(dian)(dian)助力(li)自行車(che)的(de)(de)續(xu)(xu)航(hang)主要受制于(yu)鋰電(dian)(dian)(dian)池(chi)的(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)密(mi)度。同樣體積(ji)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)池(chi)組(zu),內(nei)部(bu)單顆電(dian)(dian)(dian)芯的(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)密(mi)度越(yue)(yue)高(gao),電(dian)(dian)(dian)池(chi)的(de)(de)續(xu)(xu)航(hang)能(neng)(neng)力(li)也就越(yue)(yue)強(qiang),當然價格也會越(yue)(yue)貴。其次電(dian)(dian)(dian)機的(de)(de)效能(neng)(neng)、助力(li)程(cheng)序的(de)(de)調校(xiao)、車(che)輛滾阻也對(dui)(dui)續(xu)(xu)航(hang)有一定的(de)(de)影響,在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)池(chi)容量(liang)相同的(de)(de)前(qian)提下比拼續(xu)(xu)航(hang),就要看(kan)各廠家(jia)對(dui)(dui)電(dian)(dian)(dian)助力(li)系統(tong)的(de)(de)優化了(le)。

“目前來(lai)看,運(yun)動(dong)人(ren)(ren)群(qun)對電(dian)助(zhu)(zhu)力(li)(li)自(zi)(zi)行車(che)(che)的(de)(de)購買意愿要更加強烈(lie),他們本身就有(you)(you)騎行基礎,對運(yun)動(dong)自(zi)(zi)行車(che)(che)有(you)(you)一定(ding)認(ren)知(zhi),反而是當下電(dian)助(zhu)(zhu)力(li)(li)自(zi)(zi)行車(che)(che)市場(chang)(chang)缺少物美(mei)價廉、豐富多樣(yang)的(de)(de)產品(pin),限制了(le)此類(lei)人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)消費。而第(di)一類(lei)人(ren)(ren)群(qun),大多是本身有(you)(you)自(zi)(zi)行車(che)(che),通(tong)過一兩(liang)千元的(de)(de)改裝,來(lai)滿足使用需求。但隨著(zhu)國家政府對電(dian)動(dong)自(zi)(zi)行車(che)(che)的(de)(de)嚴格(ge)管(guan)控、電(dian)動(dong)車(che)(che)新國標和電(dian)動(dong)車(che)(che)3C強制認(ren)證的(de)(de)落(luo)地,超標電(dian)動(dong)車(che)(che)和改裝市場(chang)(chang)將會逐漸淡去,規(gui)范化的(de)(de)管(guan)理會給市場(chang)(chang)帶來(lai)新活力(li)(li)。如果在運(yun)動(dong)領(ling)域,市場(chang)(chang)上能出現(xian)更多像(xiang)PESU MONSTER這類(lei)價格(ge)在萬元以下,高性能表現(xian)的(de)(de)中(zhong)驅E-BIKE;在通(tong)勤領(ling)域,能有(you)(you)更多外觀時尚、性能可靠(kao)的(de)(de)產品(pin),我相信國內會有(you)(you)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)人(ren)(ren)選(xuan)擇(ze)電(dian)助(zhu)(zhu)力(li)(li)自(zi)(zi)行車(che)(che)。”

綜合來(lai)(lai)看,雖(sui)然國(guo)內(nei)(nei)電助(zhu)力(li)(li)(li)自行(xing)車(che)目前暫時無法(fa)復制歐洲市場火爆的增量傳奇,但(dan)國(guo)內(nei)(nei)有著(zhu)數(shu)量龐(pang)大潛在(zai)(zai)需求用戶以及強大的工業(ye)制造能(neng)力(li)(li)(li)。近(jin)年來(lai)(lai),國(guo)家開(kai)始著(zhu)手對電動自行(xing)車(che)、電助(zhu)力(li)(li)(li)自行(xing)車(che)進(jin)行(xing)規范化(hua)管(guan)理,各大企業(ye)廠商也在(zai)(zai)頻頻跟進(jin)。隨著(zhu)大眾(zhong)對電助(zhu)力(li)(li)(li)自行(xing)車(che)的認知逐(zhu)步(bu)深入,電助(zhu)力(li)(li)(li)自行(xing)車(che)的春天(tian)正悄(qiao)悄(qiao)來(lai)(lai)臨。

 

來源:


防水控制電纜1_副本.jpg

我司的(de)客(ke)戶群體常用(yong)在防(fang)水方面的(de)線(xian)材(cai)有(you)UL2464、2517、2586、2661、20387、20464、20647等(deng)型號,這些線(xian)材(cai)具有(you)耐(nai)寒、防(fang)紫外(wai)線(xian)、耐(nai)酸堿、抗(kang)UV老化、耐(nai)磨、抗(kang)拉、防(fang)油(you)等(deng)特殊性能,已(yi)廣泛應用(yong)于海底勘探、冶金(jin)、電力、船(chuan)舶、港口、E-BIKE單車(che)領(ling)域等(deng)領(ling)域。參數如下:

2464參數.jpg

2517參數.jpg

2661參數.jpg


電(dian)航科技是一家(jia)專業(ye)的電(dian)線(xian)電(dian)纜制造商,專注產品質(zhi)量和(he)創新,專業(ye)化(hua)的服務團隊,為(wei)您(nin)提(ti)供(gong)技術咨詢、加工定制、售(shou)后服務等電(dian)線(xian)電(dian)纜全面解(jie)決(jue)方(fang)案。

 

一、機器人柔(rou)性線纜

機(ji)器(qi)(qi)人本體(手臂)電纜(lan)、機(ji)器(qi)(qi)人伺服編碼(ma)器(qi)(qi)電纜(lan)、復(fu)合型機(ji)器(qi)(qi)人電纜(lan)、機(ji)器(qi)(qi)人及各種設備(bei)拖鏈電纜(lan)型號:UL2464 、2517 、20276 、2576 、2586 、2661 、2733 、2990 、2919 、RVVP 等;

二、醫(yi)療電線

常(chang)用于超聲波、除顫器(qi)、手(shou)持儀(yi)器(qi)、導管、手(shou)術器(qi)械、腹腔鏡、內(nei)鏡檢查、病人監護系統、超聲波掃(sao)描儀(yi)、醫(yi)療植入物、X射線設備、醫療機器人、診斷影像、植入裝置等醫療應用的定制電線和電纜;

三(san)、防水(shui)線(xian)纜

各類(lei)戶外防水線(xian)纜(lan)、海底防水線(xian)纜(lan)等(deng)型號:UL2464、2517、2586、2661、20387、20464、20647等;

四、各類傳感器線纜

型號:UL2464、2468、2547、2651、2974、20346、20427、20647、3266、4384、4411、4412、4413、4478、4484、4582等;

五(wu)、各類汽車(che)線(xian)

1.德標(biao)汽(qi)車(che)(che)(che)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)型號FLRY線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、FLRYW、FLR2X、FLR6Y、FLR7Y、FLR9Y、FLR11Y、FLR13Y、FLRBCY、FL4GBC11Y;2.美標(biao)汽(qi)車(che)(che)(che)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)型號SXL線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、TXL、TWE、HTE、SGT、STT、SGX、STX、SGE、STE、GPT、TWP、HDT、GXL;3.日標(biao)汽(qi)車(che)(che)(che)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)型號AV線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、AVS、CAVS、CAVUS、AVSS、HAV、STAVS、STAVSS、LTAVS、AVX、AVXS、AVSSX、HAVX、AEX、AEXS、AEXSS;4.國標(biao)汽(qi)車(che)(che)(che)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)型號QVR線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、QVR-105、QFR、QVVR、QFR、QB-A/B、QB-C/D、QCB;5.電(dian)動汽(qi)車(che)(che)(che)高壓線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)型號EV線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、BEV、PHEV;

六、UL認(ren)證(zheng)電線

型號:UL10071015、1028、1061、1095、1185、1283、1330、1331、1332、1333、1354、1429、1430、1533、1569、1571、1581、1589、1617、1631、1672、1674、1691、1697、10064、10272、10316、10368、10446、10584、11187、11188、11192、11193、11272、11297;UL2095、2405、2464、2468、2509、2517、2547、2576、2586、2651、2661、2725、2733、2835、2851、2854、2919、2960、2974、20167、20276、20346、20427、20464、20642、20647、21016;UL3173、3265、3266、3271、3289、3302、3321、3368、3385、3386、3398、3443;UL4384、4411、4412、4413、4478、4582;

 

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